去年春季，國內(nèi)眾多視頻網(wǎng)站開發(fā)布會，宣布自己最新的VR戰(zhàn)略。像愛奇藝就召開了“iVR+全球虛擬現(xiàn)實大會”宣布將攜手300家合作伙伴共同打造全球最大的中文VR真生態(tài)，未來將協(xié)同國內(nèi)外VR硬件廠商共同發(fā)展1000萬VR用戶。與此同時，優(yōu)酷也在上海召開“優(yōu)酷VR奇妙夜”，將會發(fā)布它們在VR領(lǐng)域的戰(zhàn)略。當然，視頻網(wǎng)站公司入局虛擬現(xiàn)實，更容易引起大家的關(guān)注，它們在娛樂領(lǐng)域有自身的先天優(yōu)勢。

但在線下，VR也已經(jīng)開始應(yīng)用到不少行業(yè)，例如房地產(chǎn)行業(yè)。雖然VR+房地產(chǎn)的熱度沒有VR+游戲、VR+娛樂的那么火熱，但是在虛擬現(xiàn)實這股浪潮中，VR+房地產(chǎn)也儼然成為了地產(chǎn)行業(yè)的一個新模式，它讓傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷有了新思路，各大房地產(chǎn)開發(fā)商對它尤為上心，于是各類VR樣板間開始出現(xiàn)了。

在當前，國內(nèi)比較有名氣的房地產(chǎn)商像萬科、綠地、碧桂園、當代置業(yè)等，都開始引進VR技術(shù)運用在眾多項目作為售樓處的體驗商品，又多了一個吸引消費者體驗的新方式。比如已經(jīng)有媒體報道，綠地計劃將VR設(shè)備變成旗下全部項目售樓處的標準配置，并要求新建項目都要引入。一位綠地集團內(nèi)部人士強調(diào)，綠地的“VR+房地產(chǎn)”計劃，是從集團戰(zhàn)略層面去落實，希望未來深入到成本測算和房地產(chǎn)開發(fā)運營環(huán)節(jié)改革層面等。

不得不說，VR+房地產(chǎn)對于開發(fā)商來說是下了一步好棋，畢竟這個投入成本相對于其他宣傳營銷的動輒上百萬來說，這確實是一個值得做的買賣，下面這個表格是目前做VR樣板房公司做的一個對比：

當然，開發(fā)商選擇利用VR技術(shù)，看中了它自身特質(zhì)，在體驗方式上，VR營造的是“沉浸感”，讓用戶參與其中，身臨其境地從任意視角漫游觀察和體驗產(chǎn)品，能隨意瀏覽不同房型和裝修的房屋。但是，估計不少用戶體驗完了之后還是會問，實體樣板間在哪呢?VR+樣板間對于購房者來說是一種真需求嗎?

假設(shè)你在體驗VR版本的樣板間，你只能按照已經(jīng)設(shè)定好的程序去體驗，它帶給你的除了視覺真實之外，其他的感受也許你并不能從中獲得。但是你在那個環(huán)境里面，你想去坐坐沙發(fā)，想去摸摸質(zhì)感，想要打開電視看看視野和光線什么的，等于說一切的觸感你是沒法感受的。而且目前市面上的硬件產(chǎn)品參差不齊，有的頭盔因為質(zhì)量差，戴久了容易出現(xiàn)頭暈、眩暈不適感。另外如果刷新率不夠，或畫面有滯后，都會讓客戶的大腦產(chǎn)生異樣的感覺，無法達到“身臨其境”的居住體驗。

如果用戶去了售樓部，如果有實體樣板間和VR樣板間的存在，相信90%的人更對實體樣板間放心些。他能更從細節(jié)方面去看看各個角落，畢竟買房是個大事情，肯定會考究很久。而且如果看房的是老年人，他們未必會對這種VR版本的樣板間感興趣。最最關(guān)鍵的點是，用戶對于虛擬現(xiàn)實帶來的看房體驗的不信任。你再怎么真實它都是虛擬的，尤其像房子這類交易，它不像游戲或者娛樂，它的交易成本高，虛擬現(xiàn)實的體驗始終不能帶給客戶一種安穩(wěn)和靠譜。客戶他可能還會懷疑，做的這么完美數(shù)據(jù)什么的會不會有些什么紕漏之類的。

因此，在筆者看來，實體樣板間就像客戶吃的正餐，而VR樣板間就充當于一個飯后甜點，對于喜歡甜點的人來說，它是加分的。而對于喜歡正餐的人來說，已經(jīng)吃飽吃好了，甜點可有可無，并不會影響他吃飯的質(zhì)量。尤其在當下，VR的應(yīng)用只是相對于之前更加廣泛，但是它目前并不能像手機、電腦一樣能影響大家的生活，甚至是增加生活的品質(zhì)。它還處于發(fā)展的初期，還有很多人并不一定看好它。當下，VR+樣板間對于購房者來說并不是一種真正的需求。

盡管各種VR+被炒的很火熱，但是它還并沒有形成一種完整的商業(yè)應(yīng)用，尤其是消費者對于它還并不太感冒。目前房地產(chǎn)應(yīng)用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，也只是多了一種宣傳營銷方式，至于能否真的能對購房成交有積極的作用目前還不得而知。但從眼下看，二三線城市也許并不一定要去跟風做這種嘗試，因為VR樣板間對購房者來說并不是一種必要需求。